步行街卖场特色经营策略 |
尹啸 (2011-4-14) |
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大卖场拼的是物流发达、便捷多样、物美价廉和服务质量，而步行街拼的则是本土特色、就地取材、纪念价值和人情风俗。所以要想改变步行街商业氛围萎靡不振的现状，为其精确恰当地定位是十分必要的。 据“顺德商圈调查”，大良计划对华盖路步行街进行改造升级，试图让旧城商圈焕发新光彩，从而挽回业已流失的人气，使日渐式微的百年商埠“驻颜回春”。 这条消息对许多顺...... |
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品牌连锁如何异地扩张 |
孙丹威 (2011-4-12) |
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很多传统行业都在走连锁加盟模式，但在异地扩张方面，很多企业却陷入了进退两难的境地。 全聚德近期发布的年报显示：除在北京地区完成1亿元利润外，只有上海店实现了赢利，另外其他地区直营店全部亏损。显然，这种几乎全军覆没般的扩张失败，绝不是简单地归结为整体大环境的影响，或者物价的上涨。 纵观中国传统文化特色的品牌连锁行业，我们可以发现，全聚德扩张中的...... |
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浅谈珠宝首饰行业会员制营销概况（上） |
逸马顾问：贾和媛 (2010-12-9) |
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中国连锁经营实战网：根据现代商业调查研究表明：一个店铺销售业绩的稳定及增长，与其老顾客的数量、购买频率及客单价有很大的关系，由占20%的顾客创造80%的销售额，即遵循80 ：20商业原则。可以这样说，从某种意义上说一个企业的会员制营销战略决定了这个企业的明天。 珠宝首饰并非快速消费品，消费者购买时有一定的购买周期。大多数的...... |
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大地方多建店，小地方建大店 |
张令凯 (2010-11-1) |
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终端店面的建设是很多追求于品牌打造的企业营销策略之一，在太阳能行业亦是如此。良好的终端店面建设不但能使企业的形象得以提升，在一定程度上还能使本品牌和竞争品牌在形象上区分开来，使企业的品牌差异化营销更上一层楼。太阳能行业中整天喊“争创十大品牌”“XX强”“XX领航者”“走品牌之路”的大口号的企业不少，但是往往是“雷声大，雨点小”，很多的营销工作得不到切实的规划...... |
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商业模式创新离不开模仿 |
栗学思 (2010-7-20) |
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人说天下文章一大抄，未必如此，但说天下商业模式一大抄，恐怕没人怀疑。正像好的文章被广为传播，其中有价值的思想被人们不断演绎，不断模仿，不断摘抄，并从中汲取营养一样，从古至今，几乎没有那一种商业模式找不到竞争者的，找不到模仿者，除非你的商业模式根本没有价值，同样，几乎每一个成功的商业模式都是在模仿别人的商业模式的同时，不断嫁接、不断创新的结果，从某种角度看，商...... |
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商业模式研究系列之一：客户群是商业模式设计和实践的基础 |
张兴旺 (2010-6-24) |
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无论任何一个商业模式的成功设计和实践，都是依照用户占有做为出发点的。从这一点上来说，商业模式的设计和实践必然是从客户群的定位做为出发的，因此定位是第一步。 不过，这里的定位，必须从客户群的价值主张出发(customervalueproposition,简称 CVP )，正是因为这个价值主张，形成了这个客户群构勒的平台，注意...... |
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浅谈店面训练系统 |
逸马顾问：史东恒 (2010-5-10) |
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中国连锁经营实战网：在连锁经营企业的体系中，训练系统作为其三大关键体系之一，主要是针对连锁门店网络发展，利用训练的方式，进行营运模式、标准的输出，保持连锁分部、店面与连锁企业总部的一致性，迅速实现连锁门店的快速复制。人员训练是连锁企业日常运营管理的一部分，有效的训练系统才能保障门店及连锁事业的发展，建设和完善训练系统已经成为连锁经营企业的一个长期任务。 ...... |
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创业者成功开店的精髓：3招1式 |
蒋军 (2010-5-10) |
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企业做品牌、做营销有时候需要“务虚”，但更多时候需要“务实”，尤其对于店铺营销。“务虚”是先进行探讨、畅所欲言，整理思路、收集创意进行战略规划；“务实”则是店内的实际操作和执行。 我们先来界定一下本文将开展的“店铺营销”，文章所指的“店铺营销”对象是面积在100平米以下的小店，经营者一般为首次创业者或者小型的连锁店经营者。 金融危...... |
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