连锁企业战略选择之竞争战略 |
逸马国际顾问 史东恒 (2011-11-16) |
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竞争战略的选择是每一个连锁企业都必须面对的，只要有市场蛋糕在，就必然存在着竞争。优胜劣汰是自然界的法则，也是市场的法则。连锁企业要再激烈的市场竞争中立于不败之地，实现永续经营的目标，就必须制定正确的市场竞争战略，这样才能在与对手的竞争中不断巩固和提高自己的市场地位，实现既定的经营目标。那连锁企业的竞争战略选择可以从下面的内容得到一些启发。了解目标市场和客户。...... |
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旺旺乐园：“主题”终端好榜样！ |
崔涛 (2011-5-10) |
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此“主题”非彼“主题”！ 最近到一家中型超市做市场调研，边走边看，突然被脚下的一个“怪物”绊了一下，下意识地低头察看，原来是一个地贴广告，上面写着“旺旺乐园”；刚直起腰，又看到一个立着的纸牌广告，上面也写着“旺旺乐园”；抬起头来，只见货架顶端还竖立着一个长方形的广告牌，上面还是写着“旺旺乐园”；注意力重新回到货架上来，左看右看、上看下看，原来货架上陈...... |
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做好商品陈列提高销售额 |
穆晓宁 (2011-4-15) |
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商品陈列就是把超市的促销品或其他商品按照一定的规则将商品摆放在一起，其目的是通过商品陈列使商品“美”起来和“动”起来，赋予商品生命力，创造更多的销售机会，从而提升销售业绩。商品的陈列应该遵守以下六个原则： 一、安全性原则：保证陈列的稳定性，保证商品不易掉落。在国内的二、三城市有许多的标超，面积在2000-4000平方米，经营在1万个单品以上，大部分...... |
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大卖场给供应商带来了什么？ |
黄静 (2010-12-8) |
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从现在很多企业的通路结构来看，很多企业已经或正准备跟大卖场开展合作。从目前零售业态的发展趋势来看，虽说零售业态呈现出多元化特征，但不论从销售能力、民众影响，还是品牌拉力上来看，大卖场毫无疑问地占尽先机。中国大卖场的发展是从20世纪90年代中叶开始的，仅用了十余年时间便走完了其他国家半个世纪的路。内地的家乐福从现有的管理成熟度来看已经接近法国本土的水平，而其他...... |
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总裁智慧场：连锁问题，答案在模式（上） |
刘文烽 (2010-12-6) |
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连锁经营，路在何方？ 中国连锁-中国连锁经营实战网-行业作为一个年轻而充满朝气的行业，许多都非常热衷于学习，从“终端制胜”、、“赢利复制”、“SPA”、到“关联销售”。。。，连锁企业的成功，除了这些具体的“术”，更重要的是“道”。因为，对于连锁总裁和管理者来说，选择比努力更重要，做正确的事情比正确的做事更重要。 ...... |
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门店零售管理与仓库管理系列研究（四）仓库人员的制度管理与人性沟通 |
张京宏 (2010-12-3) |
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仓库管理主要分为对物品的管理和对仓库账务的管理。本文重点研究是仓库中物品的管理，切入点是对具体操作的仓库人员的制度管理与人性沟通，以抛砖引玉，与读者共勉。 一、 仓库人员的KPI指标的制定与管理考核制度的设计 “牵牛要牵牛鼻子”，这是老百姓的一句俗语。算是大白话，开门见山，直截了当。2010年3月份，上海某公司管理者与笔者沟通中抱怨说...... |
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1秒钟能卖掉1万亩茶园吗？ |
谢付亮 (2010-11-26) |
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中国每年增加的茶园面积要以“万亩”来计算，但是，即使消费者一天不睡觉，消费者的时间也只有亘古不变的24小时，折合成“秒”也只有86400秒。消费者每天都很忙，他能“拿出”多少时间来关注你的茶叶？ 除去朋友或其他形式的推荐外，更多的时候，消费者只是在一瞬间“瞄”到你的品牌信息，或以广告的形式看到，或以新闻的形式听到，或以偶然的形式“遇到”，总之，他最...... |
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为何85度C生意好过星巴克？ |
刘拓 (2010-11-26) |
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很难想象，在全世界拥有16000家，年销售收入超过104亿美元的咖啡连锁巨头——星巴克遇到了强劲的对手，这就是2003年才创办的台湾85度C咖啡糕点面包店。据统计，其在台湾地区开出340多家门店，一年卖出1亿杯咖啡，年营业收入15亿元人民币，超越在台湾地区有200多家门店的星巴克，进而85度C被誉为在台湾星巴克。 2010年11月22日，将业务重心...... |
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