连锁药店正陷入迷茫的十字路口 |
吉昌令 (2010-8-27) |
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——多元化经营将是必然的趋势 连锁药店将“非药品”的经营比例提高到50%以上。这种看似“不务正业”的做法逐渐成为行业主流。 中国连锁药店龙头企业海王星辰正准备提升门店“非药品”的经营比例。为此，海王星辰聘请了专业咨询团队设计“非药品”的商品规划以及物流方案。 事实上，药店销售“非药品”并非海王星辰独家。据了解，目前国内有80%的连锁...... |
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为什么招商药企难以做强做大？ |
吉昌令 (2010-7-27) |
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必须解决代理商的10大问题 区域代理商在市场营销链条中占据非常重要的地位，历来都是企业经营策略中备受重视的环节。有些招商企业依靠稳健的区域代理政策，经过多年的努力，已在全国各地建立起了十分完善的销售网络体系，代理商数量已近千名。在竞争不断加剧的市场环境中，大部分区域代理商们在市场的洗礼中不断得到磨练，正在不断地成长、壮大...... |
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医保定点药店的现状与未来发展走向 |
李从选 (2010-7-22) |
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中国未来的药店，按照是否介入到新医改的大潮中，可分为两类，一类是医保定点药店；另一大类就是非医保定点药店。 一、医保定点店没有核心竞争力 目前我国的医保定点药店，其实是没有核心竞争力的，依靠定点资格的取得就可以获得足够的客流量、营业额和销售利润。因此他们的服务技能、药学服务水平等方面大都没有明显优势，也大都不正规，不是真正靠卖国家规定的基...... |
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医药业的“性感”诱惑 |
《浙商》 (2010-7-22) |
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——访软银赛富首席合伙人徐航 《浙商》记者 倪轶容 眼下的医药行业是个令投资者兴奋的“性感行业”。即使是“抄袭”，也充满想象空间。 著名风险投资机构——软银赛富的成功投资案例很多，然而，作为其合伙人，徐航却出乎意料地用两个失败的投资案例作为谈话的开始。...... |
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药店联盟必须解决的四大问题 |
李从选 (2010-7-22) |
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一、 第一大难题：面临会员单位的定位不清、战略不明难题 药店联盟的会员单位，都是中小连锁企业，很多本身就不知道自己以后的路该怎么走，其发展路径、发展战略、企业定位不清晰，只想从联盟中得到一些低价产品或者得到一些资讯、培训等其它好处。因此全国性联盟和区域联盟都将面临这样的问题：一盘散沙的会员执行力；联盟对会员没有约束力的会员制；雷同的产品品类和没有利...... |
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环境巨变医药企业招商工作需要系统规划 |
吉昌令 (2010-7-20) |
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在生产企业需要招商，营销企业也需要招商。可以说，招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。任何一种产品要想走向市场，必须要通过网络渠道来传递出去。而这个销售网络的每一个点是由企业的经销商构建成的，那么，经销商从何而来？这就是招商所要做的工作。有人认为，招商无非就是要寻找经销商，让他们打款进货，经销企业的产品。企业只要有好的产品和经销...... |
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招商型医药企业如何突破经历高速成长后的发展瓶颈 |
吉昌令 (2010-7-9) |
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药品由暴利走向微利，代理商的利润也大受影响，运作产品的积极性下降。此时，依靠招商代理发展的药企必须改变思维，对代理商要寻求精细化、规范化的管理模式，做到厂商紧密结合，共同协作，达到双赢 在20世纪90年代至2000年这10年里，-中国连锁经营实战网-中国医药行业经历了高速发展的10年。许多中小制药企业由于缺少资金和人才，不约而同地选择了招商代理制，...... |
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连锁药店“健康商业模式”思考 |
李从选 (2010-7-6) |
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中国连锁经营实战网：一，新医改对药店零售产生了深远的影响，包括工业和终端都在商业模式上进行了不少尝试。第七届药店经理人高峰论坛希望在传统路径和未来路径两方面给予药店经理人实效的思维冲击。我们所提倡的健康模式可以是什么？可以给企业和药店，商业什么样的未来？ 答：健康事业模式的核心是：以消费者为中心，以消费者的去求为中心，根据消费者的需求构建产品结构和...... |
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