不少人认为，一个消费者的消费习惯是很难改变的，由消费习惯而产生的消费偏好，是大多数新上市产品难以逾越的鸿沟。但很难不是不可以，有时候，改变只需要一句话。
有一年夏天，我到夜市上例行巡回检查，检查完了，和几个在夜市上做督导的兄弟一起吃饭。几个兄弟聊得高兴，不知不觉已经到了深夜。干了最后一杯啤酒，几个家伙才摇摇晃晃的相互道别，各自回家。正当我上车准备离去的时候，突然接到一个电话，是一个有着业务来往的广告公司的老总打来的，听他说话，肯定也喝了不少的酒。电话中，那位老总一再要求我等他十分钟，说一定要和我见个面，商量下一步合作的事。无奈之下，我只好答应。没多久，那位老总果然赶了过来，一下车，就大呼小叫的要了几样烧烤，非要和我再喝点。拗不过我只好点了三瓶啤酒，心想本来就喝高了，两个人再喝三瓶肯定够了。可当服务员把酒提上来我才发现，除了我点的三瓶啤酒，还有一瓶250ml装的白酒。问服务员怎么回事，服务员说是那位老总点的。心中一动，我问那位老总为什么还要点白酒。那位老总满脸歉意（哥们是卖啤酒的，他喝白酒显然不太够意思）的告诉我说，自己从来不喝啤酒。我一听，装着不太高兴，专横的告诉他要改改规矩，我替他把他点的白酒喝了，但他要替我把我点的啤酒干掉，而且从那天开始，只要我们两个在一起-中国连锁经营实战网-喝酒，我一定替他喝白酒，而他也要替我喝啤酒。一句话，把新疆人的豪爽劲给挑了起来，那位老总瞪圆了眼睛，抓起我倒好的啤酒就是一大口，放下杯子说：就这么定了，这才够哥们。接下来不到一小时，三瓶啤酒，一瓶白酒见底，我们两个也都歇菜了。
第二天那哥们打电话来说，昨天怎么回家的都不知道，折腾了半宿，早上起来喝了点稀粥又躺下睡，到下午还昏昏沉沉的，昨天说的话就记住了一句，就是要换着喝酒。我在电话这头也是头疼欲裂，不过没忘了损他一句：记住了就好，我最担心的就是他酒醒了不认账。
从那之后，每次我们在一起吃饭，我们都没有忘记游戏的规则，而且都拼了命的想让对方多喝一点。后来在一次周末朋友聚会上，我们俩个再度交手，各自牛饮了十几瓶啤酒，喝的酩酊大醉。当时在座的兄弟们我们都一脸鄙视的表情，但谁也没提喝白酒的事。
后来，那哥们公司的招待用酒，全部换成了我公司的产品。逢年过节给员工发福利，也都是给我打电话，让我把最新的产品给他送去几百箱。
再后来，那哥们的老婆告诉我，平常在家小酌，老公再也没有喝过白酒。我无语，不过暗自得意——嘿嘿，醉的蛮有价值！
|