据上海极品策略专业咨询调研机构调查数据显示，在中国投资厨卫产业的渠道商正以每年30%左右的速度增长，而其中投资烟机产业的商家更是以每年平均35%的速度增长，可见中国烟机产业的投资前景巨大，对众多的渠道商来说，烟机产业是一个巨大的“金库”，但许多初涉烟机领域的商家面对如此庞大的“金矿”却不知如何迈出第一步？
选择传统烟机还是近吸式烟机？
根据专业调研机构统计，目前的中国烟机领域，传统的中式（欧式）烟机、近吸式烟机以及集成环保灶大有“三分天下”之趋势，特别是近吸式烟机近年来取得了飞速的发展，短短的两三年时间，全国已有500家左右企业投入近吸式烟机产业，近吸式烟机产品凭着不断创新的技术以及高效的抽烟机吸净率，得到了越来越多的消费者青睐。
那么近吸式烟机产品究竟比传统烟机好在哪里呢？极品策略一直关注近吸式烟机产品的发展历程，认为近吸式吸油烟机产品，改变了传统烟机的设计原理和抽烟方式，通过近距离侧方位安装，以及吸风口形成的气流负压区，从而大幅度提高了抽吸油烟的效果。极品策略机构在调研开力厨具企业时发现，开力近吸式吸油烟机不仅实现了99.5%的抽吸效果，更注重油烟净化技术的研发及应用，开力独创并获国家专利的油烟分离器，利用特殊材料及科学通道结构设计，使油烟净化效率达到91.2%，彻底解决了油烟机油烟净化，油垢难清除的难题，真正达到了机体终身免清洗的目的；更难能可贵的是其油烟分离器还做到了“拆装一秒钟，清洗不伤手”的人性化设计，让用户不再为清洗而烦恼；开力的创新技术应用，在众多近吸式吸油烟机产品中独树一帜，成为当今开放式厨房厨电选择的最为理想的产品。
由此可见，选择投资近吸式烟机产品是顺应产业发展的更迭，以及消费者的健康需求！在庞大的烟机市场面前，渠道商应该认清产品的市场潜力，选择更适合消费者心理需求的产品。
选择价格流还是品质流？
对于许多商家来说，意识到近吸式烟机产品的巨大商机还不够。随着近吸式烟机产业的迅猛发展，也引来了不少山寨厂家的鱼龙混珠，它们以简单的拼装与低廉的价格在市场中混水摸鱼，扰乱了不少想投资近吸式烟机商家的视线。近吸烟机产业最早起源于四川，随着浙江板块诸如方太等传统厨卫企业的加入，烟机产业在产品品质上得到了进一步升华，而广东板块的一些低价切入型工厂也让近吸产业的发展之路变得朴素迷离，
对于渠道商来说，是高瞻远瞩地选择品质型产品还是选择以次充好的价格流产品至关重要，选择后者意味着有数不尽的售后烦恼，售后服务态度即使再好也难以挽回消费者的心；而没有售后服务就是最好的服务，所以选择前者，选择品质型的产品会让你坐拥财富而无售后之忧，聪明的商家何乐而不为呢？
开力厨具总经理李平在接受业内专业杂志《家电市场》时说：“先有品才有牌，产品品质是品牌的内在保障，作为企业的经营者，要恪守内心的良知，换位思考，将心比心；品牌销售说到底也是一种人际关系的营销，要用“将品质进行到底”的营销理念去完成品牌价值的判断。”
资深品牌管理营销专家、上海极品策略品牌营销策划机构CEO博锋先生认为，近吸式烟机产业拥有强大的市场前景，需要“视品质如生命”类型企业的引导，渠道商家惟有选择具备强大品牌理念、以及高品质产品质量要求的企业才能在市场中乘风破浪。
选择坐商销售还是巡展式销售？
选择了品质型的产品是一个渠道商迈向成功的关键一步。接下来是如何做好销售的环节，传统的商家习惯于坐商，自然销售是他们常用的销售方式，最多也是店面开张之前到街道上发些宣传单页，然后坐等迎客，熟不知，这种经营方式已完全跟不上如今的消费时代。
在四川彭山，一位经营开力近吸式烟机产品的经销商告诉记者，厂家教给他的“真机演示”推广方式非常有效果，这位姓钟的商家告诉记者，除了在自己的烟机专卖店中-中国连锁经营实战网-向消费者现场演示近吸产品的优越性能之外，他还依据厂家的指导在彭山的“彭祖广场”举办了一场上千人的产品演示推广活动，钟先生说，“我经营的是开力近吸产品，凡是到场的每位顾客，不管他买不买自己店里的近吸产品，我都会坚持用开力真机演示推广方式，将吸油烟机的功能和效果展现给顾客，不但演示开力烟机“爆炒辣椒无呛味”的神奇效果，还会让顾客感受开力烟机“油锅起火，安全有保障”的真实场景，” 实践证明，开力的“真机演示”推广工程是一种非常好的体验式营销方式。对商家的终端销售有着非常积极的作用。
由此可见，产品的终端销售模式已由传统的坐商模式演变为今天的体验式、巡展式销售形态。商家只有积极地走出去，积极地向消费者展示自己产品的优越性能，才能不断地与消费者“零距离”接触，获得一线的市场需求信息。纵观厨卫商家在烟机产业的“淘金”之路，我们可见发现，只有选择具备强大发展潜力的近吸式烟机产品、选择具备品牌理念以及高品质产品要求的企业，同时再加上自身在终端市场上的灵活销售模式，厨卫商家才能在烟机产业中真正的掘取“第一桶金”。
|