世界是不公平的。拿服装专卖店来说，有些店铺一月便可实现销售额几十上百万元，甚至更多，而有些店铺一年都难以销售超过30万元，甚至20万元也达不到。不公平吧！不公平吗？想来想去，其实也是公平的，例如销售好的服装专卖店往往在品牌、产品、店铺位置、店铺面积等数十个方面下了很大的苦功，为此也付出了更多，从而获得喜人的销售业绩，可谓是苦尽甘来，而销售不佳的服装专卖店同样在品牌、产品等很多方面却“轻松”得很多，所做的工作自然少了一大截，销售业绩不佳与付出基本等值。可见，世界又是公平的。
毋庸置疑，每个老板都希望在终端实现喜人的销售，但是很多服装企业及其经销商却又做不到，着实让人头痛不已。这与企业和经销商的运营方法有着密切的关系。事实上，在当前中国的大环境下，服装企业和经销商不论其服装品牌知名与否，只要把影响销售的基础工作做优质，便能获得广大消费者的认可和垂青，销售业绩很容易做上去。
那么，服装企业应该把哪些属于影响销售的基础工作做优质，从此让火爆销售锐不可挡呢？资深实效营销专家、经销商火爆销售专家沈海中老师通过多年的一线服装市场实战销售经验的分析与总结，认为服装企业可以从以下几个方面着手，便能以最快地速度改善日常的销售业绩，并且通过一段时间后的综合努力，火爆销售的佳绩就水到渠成，绝非梦想。
一、品牌形象鲜明化。目前，很多服装品牌和产品的卖点与形象表现得都不鲜明，导致消费者对其品牌和产品难以产生深刻地认知，销售成交的机会往往就从中流失了很-中国连锁经营实战网-多。很显然，目前的消费者对产品的卖点、品牌的特点等细节非常的在乎——多数消费者都希望能够买到一件产品卖点明确，品牌形象鲜明的优质产品，这样穿在身上才会异常的舒服，因为消费者的内心深处已深深地认可和喜欢了这一款产品。因此，对于产品卖点不明确、品牌形象不鲜明的服装品牌和产品，应该把这一基础工作全面的进行优化，因为这一点是广大消费者内心所追求的。
二、调整价格体系。消费者对服装产品有自己的期望价值和接受的销售价格，显然，当我们的服装产品表现出来的价值和价格，与目标消费者的内心需求一致时，快速实现销售成交就轻而易举了，反之，则非常的困难。目前，很多服装企业的产品销售很不理想，很重要的一个原因就是价格问题。这个价格问题，不仅仅是产品价格过高或者产品价格太低这一单纯的原因，更多的涉及到品牌价值、产品卖点、产品款式、产品花色、优惠力度等多方面的原因。
因此，服装企业要实现优良的终端销售，必须结合其产品的目标对象、消费心理、产品卖点、品牌形象、产品款式等诸多方面进行科学的价格体系制定，既保护好企业和经销商的利润空间，又满足目标消费者内心的真实需求，方能一拍即合，持久实现优良的销售。
三、丰富款式与颜色。产品款式丰不丰富，产品颜色是否多样，这两个方面将直接影响着消费者的喜好与最终的销售。而这两个方面，也正是服装企业表现不足的地方，尤其以男装产品表现最为明显。款式方面，目前很多男装产品的款式都比较单一和陈旧，让消费者不忍心选择，而在颜色方面，多数男装产品不论是春夏产品还是秋冬产品，其颜色都一律灰暗得老气横秋，让多数消费者“被喜欢”。如此表现，自然让终端销售雪上加霜，难见春色。因此，服装企业要在产品款式与颜色方面，多下些功夫，做到满足目标消费者的真实需求。
四、大型营销活动。大型营销活动是带动服装产品优良销售的一个好办法，但目前多数服装企业不但没有展开大型主题营销活动，而且在店铺里搞的季节促销活动也是“小里小气”——例如买一件九折、买二件八折等之类的促销，让多数消费者嗤之以鼻，脚步绝对不会停下来。因此，服装企业要改变传统的营销观念，即不是开设了店铺，就简单的在店铺内等消费者上门来购买，而应该是在控制成本的前提下，结合产品、品牌、市场、竞争等多重因素，展开对目标消费者极具吸引力的大型主题营销活动，让消费者都主动找上门来，快速实现优良的购买。
五、展开适当的推广。对于全国众多的地级市场和县级市场，服装企业要想在这些市场成为销售的佼佼者，展开适当的市场推广是非常有必要的。但是，目前多数服装企业都懒于展开这一工作，一是觉得花钱，二是觉得可能效果不好，三是大家都是在商(更多沈海中老师的营销文章请搜索“沈海中新浪博客”点击相关栏目阅读)场或地铺中销售，少有企业展开市场推广的，所以，都懒得去做。于是，很多服装企业在地级县级城市的店铺，一月销售就是一、二万元，把各类成本一除去，几乎所剩无几甚至还倒贴三、五千元，日子过得非常的艰苦。这显然是一种错误的做法。毋庸置疑，要实现优良的终端销售，适当的市场推广是必不可少的。
六、优化VIP营销。服装企业应该是做VIP工作最多的一类企业，但是，多数服装企业只做了VIP营销的表面工作，即并没有充分发挥庞大VIP卡的实际作用，使得VIP卡形同虚设，一年难以产生几次销售成交。事实上，服装企业应该想方设法让VIP持卡人一年反复的来选购产品，不论是春夏产品还是秋夏产品。所以，服装企业应该在VIP营销方面再下功夫，力争一月中的销售业绩，至少有五分之一甚至三分之一的份额来自VIP的购买。这一点，是完全可以做到的。
以上六个方面，看似平常无奇，但真正将以上内容，以及其他相关内容做扎实做优良，并在销售终端经过一段时间的“锤炼”，终端销售将会实现快速地上涨。因此，为了更好地帮助服装企业在控制成本，不改变店铺装修、店铺位置等前提下，通过相关基础内容的科学优化，然后一步一步地实现优良甚至火爆的销售业绩，资深实效营销专家、经销商火爆销售专家沈海中老师将通过《服装企业如何让火爆销售锐不可挡》为总标题的系列文章，对以上内容及其他相关内容进行深入浅出的阐述，使更多的服装企业能够将以上内容扎实、优质地做好，力争引领市场的需求和满足目标消费者的需求，用实际行动点燃终端的庞大销售，真真实实的让火爆销售从些锐不可挡。（系列文章，未完待续）
沈海中
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