了解自己，才能清楚自己做什么。
目前皮具市场很多品牌发展过程出现了艰难困境,竞争激烈的市场怎么摸索自己的道路;国土品牌发挥自己的核心价值.
前言
2010年,金融危机过去两年,皮具行业的市场品牌,很多公司发现市场出现了下滑的趋势,每一步的发展都有很大的艰难,市场竞争激烈,投入发展的资金也越来越重.
本身,皮具行业是服饰行业附加产品.跟随服饰流行趋势发展.在四大需求中(吃\穿\住\行),市场份额少,但拥有庞大的市场发展空间.
随着国内国民收入的提升,国强的稳定发展,让很多国外品牌看到了中国的市场空间庞大,事实也证明了很多国外品牌在中国已经吃到了甜头.LV.GUCCI等国际一线奢侈品牌这10年来不段在中国拓展市场,尤其是08年后，开店的速度非常迅猛，据LV市场发展计划，未来两年，LV在中国的店铺达到50家。而且已经发展到了二线市场。例如，青岛、宁波、大连、等。
对于商场来讲，为提高自身的档次和定位，抓住高端客户群，很多商场不断在拓展，引进高端品牌，商场不断调整规划，打压品牌商家的各种费用，使很多商家品牌的终端销售的利润空间不断缩小，甚至亏空上阵。本土品牌为了保住市场高端定位的形象，不惜自身买单也要保住在商场位置的代价。更有本土品牌为了进入高端形象商场，不惜重金进入，更加剧了竞争的激励和残酷。使得同行业者两败俱伤。
目前，很多中档定位品牌的销售出现的疲软的态势，金利来、梦特娇、鳄鱼恤等这些之前的辉煌的品牌都开始有气而变的无力。中高档定位的品牌更加更加的有力无气的态势。尤其是中高档定位的消费群，忠实的消费很稳定，但年轻的消费者却很难抓住。再加上商场对皮具区域的控制，激烈的竞争。商品没有自身风格，市场抄袭产品、商场的分销利润、加扎着其他商场不平等费用等等一系列的因素更加变的寸步煎熬。
所以面对目前的形式，巨大的压力和竞争，本土品牌调整自己公司的规划，调整未来的方向，将是关键时期。
调整自身优势，发挥核心价值。
对皮具市场已经成熟的中高端本土品牌，调整公司的核心价值观是目前重要的关键。大家都知道人才是公司的核心价值，那么也忽略了另一个价值观，公司的软实力和硬实力。
软实力价值观，是指公司管理上的流程，是否舒畅。并把问题勇敢的摆出来，分析解决的办法。“管理没有最好的，只有最合适的”。
硬实力价值观，是指公司在产品开发上的实力。市场是变化无常的，抓住了消费者心理就抓住了市场，产品开发要快、准、稳。快，是产品的研发数度，不断推出新品种。准，准确的抓住消费的需求和市场需求。稳，是产品的质量关。
锁定适合自身品牌风格。
怎么样发挥自身品牌风格是很多本土品牌比较模糊的感念，一直都靠抄袭，不断的抄袭，而失去了自身的品牌风格。很多企业品牌都定位在商务休闲，但这个商务休闲的却很广泛，却没有一个企业的品牌突出这方面的优势和发挥出来。因为本身这个就是很广义的概念。我自身认为，品牌的风格不是在于什么商务休闲概念上，而是在产品的研发中去凸显的风格。
新秀丽是箱包为主的品牌定位，但很多企业品牌却认为是定位商务休闲上。在消费者心中只要想到用什么箱包，就会联想到新秀丽。而不是商务休闲联想到新秀丽箱包。
迪桑娜女包品牌，定位在成熟稳重的女士，风格地点是在产品的用料上。因为公司的商品研发上，皮料流行上最先掌握住流行趋势，是公司的硬实力体现。
明治，时尚女包，抓住了新产品研发款式时尚新颖，流行趋势快的特点。设计、打板、出货、上市。
JEEP。牛仔、个性、野性。用料上必须采用适合带有野性风格的面料。
希伯来。风格特点是最早男包中使用布配皮风格的设计。
Kipling。以洗水布为特设，另用猴子形象的为产品产品特点，轻而时尚。
皮具箱包的风格定位，重点是抓住市场的空白来区分自己的风格。如在市场出现相同风格，那么就要发挥自己品牌本省的优势，重点突出，调整自身产品的结构等。
在同行中建立良好的口碑。
良好的口碑不是你钱赚的多。客户愿意跟着公司走，员工也乐意积极为公司做事情，稳定的发展公司才是良好的口碑。
很多做皮具箱包的企业家，私有企业普遍，老板的规划是什么，那么就决定了这个企业和品牌的发展走多远，能够走多久。企业的竞争就是人才的竞争，留住好的人才，企业制定适合自己的完善管理体系和激励机制，是必不可少的。那么什么是好的人才，怎么留住人才呢。中国是一个礼仪之邦，我们祖辈们就教育德行天下的道理。以“德“服人，不但只个人修养，也是公司的企业的修养。所以留住人才，留住好的客户和供应商，以德治企业管理，自然在行业中的就有了良好的口碑。
提升品牌文化和企业文化。
都说养个品牌就像养个孩子，这个比喻很恰当，那么我们的企业家有没有像养孩子那样疼爱它呢。一个经久不衰的品牌，是把品牌的精髓是深刻扎根在消费者心中的，当消费者有需求的时联想到的品牌。
首先，要让企业的员工熏陶在品牌的文化气氛至深当中，让每个员工对品牌的认知，创新，感悟，品味。
第二，让客户感受到企业文化和品牌文化的营造-中国连锁经营实战网-气氛中，为维护品牌形象是客户的责任。
第三，提升终端品牌文化和企业文化内涵。使消费者体会到品牌文化带来的生活体验，感受到对生活品味的提升。
注重终端销售的过程，服务好消费者。
产品到消费者是一个漫长的过程，每个环节都是紧紧相扣的，任何一个环节流通部顺畅，必然导致下一个环节的断流。要想使每个环节流通，那么必须制定出相应的流程，制定统一的规则。国际ISO9001认证，讲的是把公司每个流程进行统一的表格系统化，把各个部门的工作流程制定统一的一个保准。那么终端的流程也可以制定出相应的标准。尤其是对终端消费者投诉制定两套紧急的处理方案。
到消费者手中的最后一个环节是终端的导购员，导购员人的培训是重中之重。代表着企业的形象，品牌的工作服务人员，每一个行为谈吐，都将影响到消费者。
第一， 定期制定对终端导员人员的培训计划。
第二， 导购监督人员，不间断的进行现场抽查。发现问题及时改进。
第三， 制定统一的服务标准，统一的言行举止。
第四， 制定两套投诉紧急预案。
结语：
本土品牌的长久不衰，是一个漫长的过程。更多艰难的探索之路。只有在不断的学习中才能稳中进行。
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