策略营

逸马国际顾问集团是国内唯一的一家整合中西方资源连锁经营管理顾问，作为权威的全国连锁培训机构，逸马顾问结合中国国情，专注于连锁经营实战研究、培训、咨询为一体的大型顾问集团。总部位于香港，大陆运营中心设立于深圳逸马顾问。

      集团由中国连锁经营实战领军人，逸马国际顾问集团总裁、国内著名的连锁经营、营销双栖专家马瑞光先生领衔，拥有一批著名高校（清华大学、南京大学、香港城市大学）的知名教授以及从美国、欧洲、澳洲归国的连锁经营实战专家。

加盟商拓展与管控策略营
　　　　　　——加盟拓展与管控实战训练

解决核心问题 　　　　如何确定招商课题选择程序 　　　　如何细化招商课题 　　　　如何确定招商团队组建方法 　　　　如何进行连锁项目的市场定位 　　　　如何确定和筛选加盟商 　　　　如何制定招商整合传播方案 　　　　如何确立招商模式、开展招商活动及管控加盟商等 　　　　如何评定招商效果 【培训对象】大中型企业部门经理、成长型企业总经理、副总经理、总监等 【主办单位】逸马国际顾问集团 【课程提纲】 　　第一部分 招商课题选择 　　一、招商课题的两个来源 　　二、两个不同性质的招商课题 　　三、招商课题的评选标准 　　四、招商课题的确定程序 　　五、招商课题的细化 　　第二部分 招商团队组建 　　一、招商团队的组建原则 　　二、招商团队的组建方法 　　三、招商团队的职责与工作方法 　　四、招商团队的培训 　　五、招商团队签订招商承诺书 　　第三部分 连锁模式策划 　　一、连锁项目的定位和SWOT分析 　　二、本行业的连锁招商成功关键要素分析 　　三、本企业招商的思考逻辑与行动逻辑分析 　　四、连锁的盈利模式设计与提升 　　五、连锁体系规划的要点 　　六、目标市场的选择与确定 　　七、加盟商标准的确定与筛选方法 　　八、如何借势利用外部资源—建立招商战略联盟 　　第四部分 招商策略确定 　　一、加盟商心态与需求分析 　　二、模型分析：建立以满足加盟需求为核心的招商模式 　　三、制定市场的总体策略：产品、价格、促销、对加盟商的支持和激励 　　四、招商整合传播方案与信息发布的确定 　　五、适应本企业的招商基本方法与手段的选择与论证 　　六、招商手册、招商网站建设、招商协议等招商工具的准备 　　七、招商费用的预算与申报 　　八、样板市场招商的启动 　　第五部分 招商活动实施 　　一、招商体系建立 　　二、基因破解：建立从价值链到价值网的全面顾客——创造富有价值的招商流程与步骤 　　三、招商的六个基本要素 　　四、招商的六个角色的明确 　　五、招商谈判与沟通技巧 　　六、招商中出现危急情况的应急预案 　　七、招商效果的评价 　　八、招商方法、策略、政策的修正与调整 　　第六部分 加盟商的管控模式 　　一、培养加盟商忠诚之道--帮助加盟商成功 　　二、建立绩效评估体系 　　三、完善管理机制 　　四、建立培训机制 　　五、加盟商的日常管理 　　案例分享：国内成功招商案例剖析 连锁门店运营效益提升策略营 　　　　　　　——门店运营与管理实战训练

解决核心问题
　　如何进行门店品牌营销和形象规划
　　如何开发门店客户
　　如何分析连锁门店顾客心理
　　如何提高导购技巧,提高卖场人气
　　如何进行连锁门店经营计划与绩效分析
　　如何保证门店信息流、物流、现金流、人流等的有序管理
　　如何进行连锁门店终端建设与拓展
　　如何保证加盟商持续赢利

【培训对象】企业内部中高层及全体员工
【主办单位】逸马国际顾问集团
【课程提纲】
　　第一章 连锁门店经营战略
　　一、连锁门店的经营困惑
　　二、连锁门店品牌营销与形象规划
　　三、连锁门店顾客开发策略
　　四、连锁门店常见顾客心理分析
　　五、连锁门店专业导购技巧
　　六、连锁门店促销管理
　　七、如何提升卖场人气
　　八、连锁门店经营计划与绩效分析

　　第二章 连锁门店运营管理
　　一、连锁门店的信息流管理
　　二、连锁门店的物流管理
　　三、连锁门店的现金流管理
　　四、连锁门店的人流管理
　　五、连锁门店的终端形象维护管理
　　六、连锁门店的终端建设与拓展
　　七、加盟商持续赢利的方法
　　八、连锁经营全程策划案例赏析

解决核心问题
　　如何对商业投资环境进行评定
　　如何对商圈—街区购买力进行研究
　　如何采用逸马6M模型进行科学选址，解决选址困惑
　　如何保证连锁品牌，统一建店
　　如何做好连锁门店店面与店内装修
　　如何进行店员招聘与培训
　　如何做好开店前的宣传和整合营销
　　如何做好具有吸引力的商品陈列
　　如何制定成功的开业促销策略
【培训对象】大中型企业部门经理、成长型企业总经理、副总经理、总监等
【主办单位】逸马国际顾问集团
【课程提纲】
　　第一部分 连锁企业选址困惑
　　一、选址凭感觉，没有科学依据，风险非常大
　　二、成熟商圈店址很难获得，缺少投资收益预测，导致决策失败
　　三、缺少系统和规范，选址成为扩张时最大难题
　　案例分享：肯德基、国美

　　第二部分 综合比较基础上的选址调查和商圈研究
　　一、顾客满意度研究
　　二、购买行为研究
　　三、商业投资环境评价
　　四、商圈-街区购买力研究
　　五、社区分类研究
　　六、顾客地理信息系统
　　案例分享：肯德基的选址步骤
　　案例分享：麦当劳

　　第三部分 科学的选址系统
　　选址6M模型，模式（Model）、模型（Matrix）、要素（Momentum）、调整（Modulate）、手册（Manual）、完善（Maturity）组成。
　　一、选址6M模型的主要步骤和方法
　　　　1．商业模式选型及经验总结
　　　　2．建立选址理论模型
　　　　3．确定要素指标及权重
　　　　4．基于WHAT－IF验证及指标调整
　　　　5．形成选址手册及审核制度
　　　　6．流程执行及选址数据库完善
　　二、6M方法之应用
　　三、选址的注意事项
　　　　1．要根据自己店铺的经营定位进行选址
　　　　2．要尽量避免在受交通管制的街道选址，店铺前要有适合停放车辆的位置
　　　　3．要选择居民聚集、人口集中的地区，不要在市民较少和居民增长较慢的地区开店
　　　　4．要事先了解店铺近期是否有被拆迁的可能，房屋是否存在产权上的纠纷或其它问题
　　　　5．要注意店铺所在街道的特点和街道客流的方向与分类
　　　　6．要选择同类店铺比较聚集的街区，或者选择适合自己店铺的专业市场
　　案例分享：联想
　　第四部分 建店策略
　　一、特许商品牌和企业文化的理解
　　二、严格执行连锁品牌VI
　　三、如何做好店面与店内装修
　　四、商品陈列与布局设计
　　五、设备安装
　　六、工程验收
　　七、订货
　　八、店员招聘与培训
　　案例分享：百安居

　　第五部分 开店策略
　　一、开业前的宣传与整合营销
　　二、具有吸引力的商品陈列
　　三、成功的开业促销策划
　　四、现代营销方法与手段的应用
　　五、建立战略联盟
　　案例分享：尚品宅配
【特训营案例】