眼镜业有句顺口溜：“20元的镜架，200元卖给你是讲人情，300元卖给你是讲交情，400元卖给你是讲行情”。话虽有些夸张，但眼镜业的利润之高由此可见一斑。从去年起，平价眼镜在国内一些大中城市相继掀起业界冲击波，但年初开进我市的第一家平价眼镜直通车却风平浪静。是同行的宽容度高，还是“后起之秀”势单力薄？
    
     一副眼镜价难估
    
     一副近视眼镜在市场上能有几种价格？记者为此特意做了一番了解，但结果却是雾里看花，让人不明就里。
    
     9日上午，记者戴上一副近视眼镜，先后来到解放路、沂蒙路上的几家眼镜店问价。记者前不久在市区一家眼镜店配的这副眼镜是180元一副的合金镜架、360元一副的非球面防辐射镜片，打9折后总共花了486元，在那家店里，这只是中档产品。
    
     在解放路一家眼镜店，店员仔细看过记者的眼镜后，称店里没有这样的镜片和镜架，但如果在这里配眼镜的话，这种档次的眼镜至少会给顾客打8折。
    
     记者又来到沂蒙路上的一家眼镜店，这里同样没有相同牌子的镜架和镜片，店员称他们店里的配镜材料都是独家代理的。至于记者的眼镜是否物有所值，他表示不好估价。
    
     在沂蒙路上的另一家眼镜店，记者再次取下眼镜让店员估价。店员称她没见过这样的镜架和镜片，问明记者眼镜的出处后，她欲言又止，只说还要根据近视度数确定价格，所以不好估算。
    
      为一副构造简单的眼镜估价难道会比鉴宝还难？业内人士道出了其中的内情：除了连锁店和知名品牌的原材料外，许多眼镜店经营的原材料品牌、种类五花八门，这就使相互之间的价格没有可比性，定价多少完全由店方说了算，让消费者很难货比三家。即使知道内情，出于维护同行利益的考虑，他们也不会说出价格里到底含有多少水分。
    
     平价超市价平实
    
      同样或同类档次的品牌，价格却只有其他眼镜店的三分之二或一半。记者昨天上午在沂蒙路北段的平价眼镜直通车看到，开放式的货架上，摆放着产自国内外的各类镜片、镜架、太阳镜、时装镜、运动系列镜、老花镜、隐形眼镜、护理液等，虽然隐形眼镜和护理液的种类相对少了些，但价格优势却弥补了这个不足。
    
      记者注意到，这里价格最高的澳伦纯钛镜架标价840元，在市场上要卖到1200元左右；比较知名的依视路树脂镜片，在市场上要五六百元一副，这里只卖280元；卫康、博士伦等品牌的隐形眼镜每副也要比其他店里低二三十元。从二三十元、五六十元到数百元，上百种以中低档为主的品牌，体现着平价的定位。而且在这种价位的基础上，近视镜还可以打9折、太阳镜打8折。
    
    　记者正在店里东看西转的时候，几位家长带着孩子来配眼镜。挑选了一番后，不约而同地问店员他们最关心的问题：“这里的眼镜到底能便宜多少？”显然，是价格吸引他们来到这个僻静店面的。店员向他们推荐了几款不变形、不怕摔的记忆钛镜架和树脂镜片，称每副眼镜要比市场价便宜100元左右，非常适合学生消费。一位家长称，孩子活泼好动，近视度数也在加深，但市面上用料稍好些的眼镜就要二三百元，感觉太贵了。
    
    　记者注意到，几个学生都是持“学生优惠卡”过来的，卡上声明可以享受会员价。记者问店里现在有多少会员，店员回答说现在还没有，发展会员是他们下一步的打算。
    
    　低调行事求平安
    
    　尽管拥有价格优势，但开业3个多月的平价眼镜直通车人气并不是太旺。“主要是位置比较偏僻，不显眼。但如果在闹市区开店的话，房租太高，这部分费用肯定会加到产品上，平价眼镜也就名不副实了。”该店负责人王友欣经理解释说。
    
    　另外，市区星罗棋布的眼镜店一般都开在闹市区，直通车跟他们靠得太近，价格对比自然会比较明显，那样很容易招致同行不满。直通车刚开业的时候，引起了一些眼镜店的反应，对直通车的眼镜定价也有一些看法，但后来发现对他们没有多大影响，也就算了，但直通车的动向一直引人注意。在这种情况下，直通车最稳妥的做法就是低调行事，避免树敌。所以，他们没有大张旗鼓地搞宣传，也没有把市场价格与直通车的标价放在一起做比较，而是通过向学生派送优惠卡等形式，低调开展促销活动。
    
    　直通车负责人的担心不是没有道理的。去年年初，广州眼镜直通车因价格比同行低，广州市眼镜商会认为其严重扰乱了正常的价格秩序，呼吁各会员最好能抵制销售与直通车眼镜店雷同的牌子，维护自己的利益，为此，眼镜直通车将广州市眼镜商会告上法庭；去年年底，青岛紫光眼镜直通车因低价先后遭到供货商集体停止供货、同行上门“采购”、供货商上门撤货等抵制。
    
    　据王经理介绍，“开”进我市的这家眼镜直通车是国内加盟的第66家连锁店，位于北京的总店与国内外数百家眼镜厂家合作，向各连锁店以出厂价一站式供货，去掉中间环节，让消费者享受到超市低价的实惠。目前，全国各地已有100多家加盟连锁店开业。
    
    　眼镜平价是趋势
    
    　据了解，平价眼镜直通车的市场定位是：顺应平价销售的潮流，锁定大众消费群体的巨大需求，以几十至两百元不等的品牌眼镜为主，抢占中、低档零售市场，辅以部分国内外名牌，全方位低价出击，一举占领市场终端。
    
    　据业内人士透露，目前市场上眼镜店的销售方式大部分为代销，一副镜架从出厂到供货商再到零售商，其间价格要翻好几番，而且传统眼镜经营模式多选择临街商铺，租金昂贵；平价眼镜超市则是走从厂家到店铺的“直通车”模式，从环节上降低成本。这种与传统眼镜店完全不同的营销模式已受到市场欢迎。
    
    　不过也有业内人士认为，眼镜是一种个性化、高附加值的商品，要打破这一行业的高价壁垒，并非一朝一夕。而且价格也并非吸引消费者、尤其是高端消费者的惟一要素，一些品牌响、服务优、有着稳定消费群的老字号眼镜店，依然会有自己的生存和发展空间。