三道“紧箍咒”束缚珠宝连锁加盟
发布时间:2007-10-17 访问统计:点击次 评论: 次
作者:高素英
“我们觉得采取特许经营方式，可以减少公司在中国实施品牌推广时的资金需求及投资成本，加快品牌零售业务的增长。” 金至尊珠宝行政总裁伍绮媚小姐表示。
在深圳珠宝展上，记者发现与金至尊一样采取连锁加盟的企业几乎超过了60%，从去年开始连锁经营已经成为珠宝行业扩张的主要模式。但是，珠宝行业人员配置及相关的操作流程、总部与加盟商之间的合作方式未尽规范；珠宝连锁加盟资金门槛过高；以及行业人才缺乏等3个原因束缚了珠宝行业加盟连锁的发展，也使经销商对整个珠宝加盟连锁行业如“雾里看花”。 珠宝连锁加盟市场待规范 尽管1995年国内就出现了第一批从事珠宝加盟业的厂商，但是由于管理上一直不规范，相关的法规也不健全，基本上都是昙花一现。 目前随着珠宝上游市场竞争加剧、利润缩水，一些生产型珠宝企业开始推行连锁加盟的扩张模式，而这种模式严格意义上来讲只是简单供货式加盟。由于这些生产企业急需通过加盟形式来建立稳固的客户群体，确保自身发展，而大量零售企业也迫切希望能与有关厂家保持“血缘”关系，以获得更多的扶持，这就使得连锁加盟市场急剧升温。 据了解，近几年，珠宝界有几十家企业打出了“连锁加盟”大旗，但真正做大做好的没有几家。在1995年，中国珠宝界就出现了第一批从事加盟事业的厂商。尽管第一批“盟主们”信心十足，做了很多准备工作，但加盟商却只是昙花一现，到现在几乎全军覆没。 造成这一问题的主要原因很大程度上在于市场不规范，法规不健全，加盟双方出现问题时没有任何保障。目前珠宝首饰市场竞争激烈，在市场普遍疯狂打折而缺乏自律的情况下，许多加盟者只能赔本赚吆喝。 加盟资金过百万门槛高 加盟珠宝行业门槛一般在百万元以上，而加盟品牌珠宝店，加盟费可能要超过300万元，增加了投资者的风险。 周大生珠宝有限公司市场部经理雷玲告诉记者，目前珠宝行业以中小企业为主，最大企业的销售额也占不到整个市场份额的10%。为迅速扩张市场提高销售份额，一些企业采取连锁加盟的方式，但真正成功的只有周大生、恒信、金至尊等几个大企业。 尽管珠宝行业的毛利率比较高，但珠宝加盟资金门槛也比一般行业高很多。雷玲认为，如果企业品牌影响力、加盟管理、广告支持、市场运作等方面达不到加盟商的要求，过高的加盟费对加盟商来说无疑是另一种潜在的风险。 “一般来说，珠宝店加盟费都在百万元以上。”恒丰珠宝首饰有限公司副总裁谢祺祥介绍，一般珠宝店尚且如此，而大型珠宝公司由于包括品牌、信誉、研发、市场等优势，加盟费则更高。以金至尊为例，目前开设一家加盟店所需费用达300万元左右，这些资金主要用于店铺租金、前期市场的开发、豪华的店面装修、首批进货的成本（约占总资金的80%）等，高额加盟费的门槛给投资者造成压力。 人才紧缺考验管理水平 针对珠宝专业的学校很少，人才一般需要企业自己培养，企业感觉连锁经营最困难的问题之一就是人才跟不上。 除了高额的加盟资金外，管理水平、珠宝人才也成为决定加盟成功的关键因素。雷玲表示，与珠宝首饰行业的快速发展相比，专业人才的整体水平相对滞后，数量远远不能满足需求。目前他们在全国开设了300多家连锁加盟店，业务人员考察市场一出门就是几个月，一个人负责很多事，人才不够用是企业最明显的感觉。 目前专门针对珠宝专业开设的学校非常少，很多人才需要盟主亲自培养。一些中小珠宝企业完成加盟连锁后，后续的人才、管理都跟不上，出现一些加盟商甚至不顾品牌风险直接卖“私货”（非加盟品牌的产品）现象，这就造成加盟品牌形象受损，从而使加盟扩张受到考验。 谢祺祥认为，珠宝行业不同于其他行业，对人才的需求有其特殊性，开设连锁加盟店后，必须有专业的珠宝人才去扶持加盟商，这些专业人才必须有专业的珠宝鉴别、评估经验，对珠宝有基本的认识，同时还要具备一定的管理水平。没有这样的专业人才对加盟商进行开店指导、现场督导，以及对店主、店员进行培训，珠宝连锁加盟就很难做起来。 |
行业研究
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