农资市场：农药会议何时“黑洞”云散！
发布时间:2007-11-19 访问统计:点击次 评论: 次
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近几年来农药市场一直波澜不惊，但是农药行业会议特别多。大多数的农药生产企业被形形色色的农药会议搞得焦头烂额。三四月份开会高峰时，同一天要有好几个会议参加，有的厂家不自觉地有了专职的“会虫子”，应付各类农药会议。区域经理开不过来，就有业务员来顶替，再不行就不会人只交钱。
农药会议泛滥成灾，不仅打乱了生产企业正常的经营秩序，而且付出了巨大的经济成本。据调查，某家年销售收入亿元以上的企业前五个月光会议一项支出就有几十万。500万元以上的中型企业也不少于三五万元。会议支出均比去年上升50%以上，会议支出占销售费用的50%以上。企业辛辛苦苦挣来的钱无谓地消耗在了会议上。 分析一下，农药行业的会议有以下几个类型： 一类是综合性会议。多是跨地区、跨部门性质，农药只作为一部分内容出现，如博览会、展览会、贸易会、交流会等。广交会、中国国际(上海)农用化学及植保展览会、中国国际(北京)农用化学品展览会、北京农业博览会、寿光蔬菜博览会、青岛小交会……这类会议多是政府行为，会议频率不高，企业支出不算大。对企业来说有两种情况：一种是企业千方百计要参加的，如广交会；一种是不愿参加的会。前者是市场行为，对企业有好处；后者是行政命令，对企业益处不大。 第二类是行业内自己的会议。最典型是一年一度的全国植保会，以及各省、市的植保会。由于是本行业的会议，专业性强，信息量大，人员多、规格大，又是一年一度，比较而言农药界厂商还是愿意参加的。 第三类是行业管理方面的会。近年来农药行业具有管理职能的部门大都学会了开会，工商局、技术监督局、农业执法大队自上而下地开。有一个特点，级别越高会议越正规，目的越明确。级别越低会议越乱，会议的宗旨也被扭曲了。一般情况下，较高级别的会议能够把行业管理作为开会的主要目的，开会只是手段，而低级别的会议则“项庄舞剑，意在沛公”了，开会成为“创收”旗号。对这类会议企业的态度不言自明，今年会议增多最主要的一块就是这类会议。 第四类是经销商会议。经销商对开会乐此不疲是近两年才兴起的“赚钱艺术”。名义上是为厂家开会，推销产品，实际上是厂家出钱，经销商做无本生意。一个厂家交3000-5000元会费，10个就3-5万元，除去费用还能赚2-3万元是很轻松的。但对厂家来说是赔钱赚吆喝，实际上无多大意义。这类会议一般是大经销商才有资格举办，在一个地区排名前三名以后的经销商即使开会，厂家也不会重视，出钱也不多。所以经销商越大，会议规模越大，赞助厂家越多，获利就越大。大经销商开会对厂家来说并不是要出多少钱，而是看你的销售力，如果你的销售力十分强，厂家出点钱倒无所谓。如果销售力弱再想通过不正当理由来挣一笔则很困难。 农药界会议多的原因有两点：第一点，市场经济环境下，产品竞争激烈，会展本身也是市场经济的组成部分，它本身有着巨大的需求。企业通过会展能起到商品交易、技术引进、信息交流、拓展渠道的作用。上面的第一二两类属此情况。第二点，加入WTO以来，国务院农业部等有关部门加大了农药市场管理力度，措施接二连三，但基层有关执法部门未把握工作实质，“念歪了经”，找到了收钱的机遇，纷纷借开会之名，行赚钱之实。 笔者调查了几十家农药生产企业，他们希望有关部门要发挥职能部门的管理作用。 足球有“黑哨”，会议有“黑洞”。“黑哨”被揭底以后足球界蓝天干净多了。目前农药会议“黑洞”与不规范的农药市场行为互动加剧了市场的混乱局面，凡是农药会议多的地区必定是市场混乱的地区。若花钱就可以开会的话，正好中了不正当厂家的下怀，这类厂家在会上就可以合法推广自己本不合法的产品，并且以此拉近了与执法部门的关系。“地下黑金”一旦变为“阳光钻石”，市场将更加混乱无章，最终损害的还是广大农民的利益。 因此，规范农药市场必先堵住形形色色的农药会议“黑洞”。 |
行业研究
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