服装营销之：内衣终端如何做促销 |
(2006-5-17) |
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终端促销是终端商开拓市场，扩大市场份额的重要手段。内衣企业在终端做促销时，应坚持三个原则：一是抓住消费群体的心理特征做促销；二是促销必须坚持知名度与美誉度的提升；三是促销的目标不仅仅是销售量的提升，还必须强化品牌的核心价值。在明确这三个目的之后，内衣的终端促销可以多元化、灵活性地进行促销，以扩大市场的销售量与影响力。 在具体的操作层面上来说...... |
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经销商管理20则 |
(2006-5-17) |
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经销商管理主要从以下方面：销售额增长率，销售额统计，销售额比率，费用比率，货款回收的状况，了解企业的政策……，详细如下： 1．销售额增长率 分析销售额的增长情况。原则上说，经销商的销售额有较大幅度增长，才是优秀经销商。对销售额的增长情况必须做具体分析。业务员应结合市场增长状况、本公司商品的平均增长等情况来分析、比...... |
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珠宝业是否到了洗牌的时候 |
(2006-5-17) |
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在国内的许多珠宝商家看来，2005年的冬天似乎显得格外的长。婚庆市场的萎缩，外资品牌的高调入场，以及国内珠宝企业自身问题的显现，让2005年的珠宝市场略显沉闷。随着2006年春天的到来，珠宝商家也感受到了一丝暖意。据统计，上海金饰品市场仅春节长假期间，销售总额就达1.61亿元，比去年同期增长了12.5％。 是萧条，还是回暖？这已成为时下珠宝商家们热议的话...... |
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55届药交会：普药销售重视低端， |
(2006-5-17) |
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由国药励展展览有限责任公司主办的第55届全国药品交易会，于2006年4月19-21日在中原商城郑州召开。 本届药交会的展出面积达5万平方米，展位数量2600多个，预计有来自全国1500多家医药企业精英和近10万名专业观众来此交流信息，洽谈合作。 作为参观者，有如下印象与同行分享。 一、国内制药企业普药占领中低端市场的机会，高端产品企业...... |
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带你走出药品深度分销会六大误区 |
(2006-5-17) |
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2005年初，中美史克制定"水银计划",开始试水农村市场开发。 同时，康恩贝集团开展“飓风3000行动”，结果前列康销售由１０００万瓶卖到２５００万瓶，达到了有史以来的最好成绩。 2006年初，广药集团旗下的白云山光华制药有限公司，首先发力，在数个重点市场，召开了规模宏大的“光华旋风”产品推介会。 与此同时，吉林敖东在...... |
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药品降价浪潮难掩抗感染类药物盖 |
(2006-5-17) |
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虽然2004、2005年国家相继对抗生素的价格进行了大幅调整，但在2005年全国典型城市样本医院用药统计中，全身用抗感染药物仍然还是一马当先，但无论是医院购药总金额还是所占份额，与上年同比都有明显的下降。 尤其值得注意的是：头孢类抗生素用药金额尽管受到连续降价的冲击，但依旧占了抗感染类药物用药金额的一半份额，可见...... |
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永和大王：为何油条能卖3个亿 |
(2006-5-17) |
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让“小本”变成“资本”，是执行总裁林猷澳改变命运的关键。 大者恒大，是大市场的法则，在中国做生意，一定要有经济规模。 一个“中国麦当劳”概念，让一个名不见经传的老板变成香港大亨李嘉诚以及荷兰霸菱基金锁定的投资对象；紧接着又被菲律宾最大的快餐连锁集团快乐蜂(JollibeeFoodsCo rp.)以其海外子公司的名义，用2250万...... |
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订货会，如何不再是胸口的痛？ |
(2006-5-17) |
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对服饰企业来说，订货会是关系全年销售的重要环节；甚至对于大多数企业，两季订货会的效果几乎就预示着全年的销售状况。因此，企业对订货会的重视是可想而知的。前期的紧张筹备不说，就是会议的程序、内容设计和实际操办也是煞费苦心的，而且每次的形式花样还不断翻新，又是请专家搞洗脑培训，又是到野外搞素质拓展，又是搞千人大会走红地毯，又是分区分批搞封闭隔离等等，奇招妙计，层出...... |
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