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连锁运营之金牌店长 逸马国际顾问 韩买红 (2011-12-12)
连锁运营复制门店的本质就是复制店长,店长对于一家门店的成功与否至关重要,要成为一名优秀的金牌店长,必须具备三心、二力、一精神。一、三心:积极的心态、快乐的心情、负责的责任心(一)积极的心态 作为店长,必然会遇到各种各样的困难,为了实现门店销售目标,需要想各种各样的方法,面对这种压力,店长必须要保持积极的心态。首先,店长的内心要积极向上,不应该遇到困难就低下头......
破解门店盈利密码(二) 逸马国际顾问 胡烨 (2011-12-7)
二、从门店经营的角度进行分析:在《破解门店盈利密码》的上一篇文章中,笔者从顾客的角度对门店的盈利思路进行了破解,讲述了顾客的转化和七种类型的划分,如何将商圈客一步步转化为回头客(忠实顾客),以及门店相对应的各项基础活动如何开展,各个部门如何配合。接下来,本文将从门店经营的角度来进行展开,为大家继续破解门店的盈利密码:图一:门店盈利的“五化”1、销售最大化:门......
连锁企业战略选择之竞争战略 逸马国际顾问 史东恒 (2011-11-16)
竞争战略的选择是每一个连锁企业都必须面对的,只要有市场蛋糕在,就必然存在着竞争。优胜劣汰是自然界的法则,也是市场的法则。连锁企业要再激烈的市场竞争中立于不败之地,实现永续经营的目标,就必须制定正确的市场竞争战略,这样才能在与对手的竞争中不断巩固和提高自己的市场地位,实现既定的经营目标。那连锁企业的竞争战略选择可以从下面的内容得到一些启发。了解目标市场和客户。......
渔具连锁经营将成为渔具经营的主流 逸马顾问 文惠 (2011-10-26)
我国渔具行业的发展已有近20年的历史,从产业链的角度来看,一直处于制造企业占有较大话语权的局面,这类企业用传统的营销方式开拓市场,借助经销或代理商完成其产品的销售,企业自主研发和创新的意愿不高,普遍存在的现象就是互相抄袭同行,再将压低价格销售,长期如此,行业陷入价格竞争的恶性循环,拖累了行业发展的步伐。从05年以来,连锁零售店、连锁大卖场,企业品牌直销等新的......
破解门店盈利密码(一) 逸马顾问:胡烨 (2011-5-23)
众所周知,门店盈利是门店经营的终极目的,也是一个零售连锁企业能够获取利润的最直接的最主要的来源。随着市场竞争的逐渐加剧,有越来越多的连锁企业在苦恼:   为什么每天光顾我们门店的顾客那么少?   为什么那么多顾客进来了之后没有消费就走了?   为什么那么多顾客只花很少一点的钱呢?   为什么我们的门店回头客那么少呢?   ……   在......
企业与经销商关系培养 梁胜威 (2011-5-20)
5月10日,我去参加维达国际的全国经销商会议,表奖会上,珠江贸易领了几个大奖:《年度贡献奖》、《新品推广奖》、《最佳合作奖》等奖项。会议前一天晚上,我刚好与广州珠江贸易有限公司的老板方先生同桌吃饭、聊天,得知珠江贸易跟维达合作已有22年。会后,我在想,从厂家角度去看,珠江贸易与维达合作了22年,中国改革开放才30来年,珠江贸易确实是一个忠诚客户;从珠江贸易的......
闲聊工业品营销咨询 叶敦明 (2011-5-19)
近日,叶敦明在与营销咨询界同行聊天时,顺便谈到了工业品营销咨询问题。他是一家大公司的项目经理,从事过几年管理咨询,近一年多则专注于工业品营销咨询。他的一些困惑、思考,也触动了我的所思所想。有问题不可怕,怕的是没有意识到问题。工业品营销咨询,这个刚刚从咨询行业中独立而出的细分专业服务,需要更多有识之士的关注、关心,相互探讨本身就是一种促进。   也许,出身......
制约民营企业发展瓶颈 寇北辰 (2011-5-18)
编者按:改革开放30多年来,中国民营企业取得了令人瞩目的发展,迅速崛起的民营经济已成为中国经济最具活力的重要组成部分,在发展经济、改善民生、增加就业、扩大出口和社会公益等方面,都做出了卓越贡献。民营经济展现出了无比强大的活力和竞争力。但从微观层面来讲,其实民营企业生存面临着巨大的压力。人民币升值、通货膨胀、员工加薪、低碳经济、员工调整等,使一些中小民营企业在......
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