连锁运营之金牌店长 |
逸马国际顾问 韩买红 (2011-12-12) |
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连锁运营复制门店的本质就是复制店长，店长对于一家门店的成功与否至关重要，要成为一名优秀的金牌店长，必须具备三心、二力、一精神。一、三心：积极的心态、快乐的心情、负责的责任心（一）积极的心态 作为店长，必然会遇到各种各样的困难，为了实现门店销售目标，需要想各种各样的方法，面对这种压力，店长必须要保持积极的心态。首先，店长的内心要积极向上，不应该遇到困难就低下头...... |
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破解门店盈利密码（二） |
逸马国际顾问 胡烨 (2011-12-7) |
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二、从门店经营的角度进行分析：在《破解门店盈利密码》的上一篇文章中，笔者从顾客的角度对门店的盈利思路进行了破解，讲述了顾客的转化和七种类型的划分，如何将商圈客一步步转化为回头客（忠实顾客），以及门店相对应的各项基础活动如何开展，各个部门如何配合。接下来，本文将从门店经营的角度来进行展开，为大家继续破解门店的盈利密码：图一：门店盈利的“五化”1、销售最大化：门...... |
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连锁企业战略选择之竞争战略 |
逸马国际顾问 史东恒 (2011-11-16) |
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竞争战略的选择是每一个连锁企业都必须面对的，只要有市场蛋糕在，就必然存在着竞争。优胜劣汰是自然界的法则，也是市场的法则。连锁企业要再激烈的市场竞争中立于不败之地，实现永续经营的目标，就必须制定正确的市场竞争战略，这样才能在与对手的竞争中不断巩固和提高自己的市场地位，实现既定的经营目标。那连锁企业的竞争战略选择可以从下面的内容得到一些启发。了解目标市场和客户。...... |
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渔具连锁经营将成为渔具经营的主流 |
逸马顾问 文惠 (2011-10-26) |
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我国渔具行业的发展已有近20年的历史，从产业链的角度来看，一直处于制造企业占有较大话语权的局面，这类企业用传统的营销方式开拓市场，借助经销或代理商完成其产品的销售，企业自主研发和创新的意愿不高，普遍存在的现象就是互相抄袭同行，再将压低价格销售，长期如此，行业陷入价格竞争的恶性循环，拖累了行业发展的步伐。从05年以来，连锁零售店、连锁大卖场，企业品牌直销等新的...... |
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破解门店盈利密码（一） |
逸马顾问：胡烨 (2011-5-23) |
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众所周知，门店盈利是门店经营的终极目的，也是一个零售连锁企业能够获取利润的最直接的最主要的来源。随着市场竞争的逐渐加剧，有越来越多的连锁企业在苦恼： 为什么每天光顾我们门店的顾客那么少？ 为什么那么多顾客进来了之后没有消费就走了？ 为什么那么多顾客只花很少一点的钱呢？ 为什么我们的门店回头客那么少呢？ …… 在...... |
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企业与经销商关系培养 |
梁胜威 (2011-5-20) |
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5月10日，我去参加维达国际的全国经销商会议，表奖会上，珠江贸易领了几个大奖：《年度贡献奖》、《新品推广奖》、《最佳合作奖》等奖项。会议前一天晚上，我刚好与广州珠江贸易有限公司的老板方先生同桌吃饭、聊天，得知珠江贸易跟维达合作已有22年。会后，我在想，从厂家角度去看，珠江贸易与维达合作了22年，中国改革开放才30来年，珠江贸易确实是一个忠诚客户；从珠江贸易的...... |
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闲聊工业品营销咨询 |
叶敦明 (2011-5-19) |
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近日，叶敦明在与营销咨询界同行聊天时，顺便谈到了工业品营销咨询问题。他是一家大公司的项目经理，从事过几年管理咨询，近一年多则专注于工业品营销咨询。他的一些困惑、思考，也触动了我的所思所想。有问题不可怕，怕的是没有意识到问题。工业品营销咨询，这个刚刚从咨询行业中独立而出的细分专业服务，需要更多有识之士的关注、关心，相互探讨本身就是一种促进。 也许，出身...... |
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制约民营企业发展瓶颈 |
寇北辰 (2011-5-18) |
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编者按：改革开放30多年来，中国民营企业取得了令人瞩目的发展，迅速崛起的民营经济已成为中国经济最具活力的重要组成部分，在发展经济、改善民生、增加就业、扩大出口和社会公益等方面，都做出了卓越贡献。民营经济展现出了无比强大的活力和竞争力。但从微观层面来讲，其实民营企业生存面临着巨大的压力。人民币升值、通货膨胀、员工加薪、低碳经济、员工调整等，使一些中小民营企业在...... |
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