区域市场经营管理操作招数 |
刘传彬 (2011-5-20) |
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昨晚，与以前山西老经销商业务经理一块吃饭，闲聊之余，了解到该客户今年的450万任务已经完成，目前正在冲刺500万目标！我都不敢相信，去年我负责该地级市场时销售做到400万都很困难，为什么今年增长这么快？同样的市场环境，同样的政策支持力度，在一直没有业务人员负责，而且区域主管也很少管理的情况下，销售任务能完成这么好，真的让人有点费解。通过了解得知，该业务经理与...... |
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浅议连锁企业员工参股现象 |
逸马顾问：贾和媛 (2011-5-16) |
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随着经济的迅猛发展，企业之间的竞争越来越激烈，伴随而来的是一系列外部与内部问题，如果投资风险加剧、市场空间狭小、扩张速度缓慢、管理成本增加、人员流失严重等一系列问题。如何进行快速的低成本扩张，成为很多企业面临的共同难题。如何留住有用之材，提高效率，每一个企业采取不同的方法，除了常规的举措外，目前的连锁企业逐渐开始尝试采用员工参股的经营模式，解决的连锁扩张中面...... |
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营销管理如何向连锁管理转型 |
尹传高 (2011-4-7) |
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连锁的浪潮正在深刻的影响着中国市场营销管理的形式和内容，正深刻的影响着营销管理理论的转型和实践操作上的新方法。必须进行深度的透视。 目前，营销管理越来越难，传统的产品管理、价格管理、渠道管理和促销管理不能有效解决营销管理中的差异化竞争问题和盈利倍增问题，寻找新的影响管理的思路和模式已经是企业界的当务之急，寻找新的思路和理论支持已经是企业界的共识，一种...... |
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小众化消费时代企业营销 |
高建华 (2011-4-1) |
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过去的20年，中国市场从短缺经济迅速转化为过剩经济，取得了令世界震惊的成绩。在这个过程中，“大众化营销”功不可没，成就了无数个具备规模经济效益的知名企业，尤其是在快速消费品领域。成功的大企业成为众多中小企业学习、效仿的榜样，很多中小企业想按照这些大企业过去的玩法来做市场营销，希望成为大企业，结果大多不尽如人意。 从短缺经济到小众化消费 不能照...... |
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多渠道销售成连锁发展新方向 |
王炯业 (2011-3-21) |
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近期，人人乐（002336）、步步高（002251）等连锁企业纷纷公布2010年业绩预告，有的业绩大增，有的却大幅缩水。 除了这些传统意义上的连锁企业，家电、餐饮、医药、化妆品等行业的连锁企业，近年来也取得了突飞猛进的发展，并催生了众多资本市场上的大牛股，比如家电连锁的苏宁电器（002024）、化妆品连锁的上海家化（600315）等。 各种连...... |
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企业快速发展所面临困境及解决办法 |
涂方根 (2011-3-18) |
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近年来，由于中国经济的快速增长，带动了一大批快速增长的企业，我们在为其提供管理咨询和培训服务的接触中，发现他们的一些基本特点，简要总结如下： 1. 持续增长：业务高速增长或者多元化扩张迅速，而且这种状态很可能将持续下去； 2. 压力转移：企业的焦点压力，从以前的市场压力转变为管理压力和人才压力，企业感觉到明显缺人，招聘和录用新员工压力巨大；同时，...... |
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连锁店店长权变能力培养 |
端木清言 (2011-3-17) |
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作为连锁店店长必须有因地制宜，灵活应变的权变能力，以应对复杂的竞争环境，而不是在竞争面前束手无策。 权变的三规则依次是： 第一，权不舍本，权不损人，权不多用。所谓权不舍本，意思是在权变的时候，不能够违反企业的基本原则和制度指向;“臣行其志，不待命者“即不被动等待;这样每一个连锁店都是一个作战单位，才能够发挥协同作战的效力;所以说，权变术并非权...... |
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经销商如何做大做强市场 |
刘九学 (2011-3-16) |
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3月12日，河南商报互助公社邀请笔者做客现场，与到场的经销商共同讨论如何才能把生意做大做强的问题。参加本次互助公社的40多位读者多为产品的经销商，他们代理的产品包括珠宝、文具、食用油、土特产、海鲜等。无论是刚入行的新人还是有经验的前辈都提出了自己经营中的困惑。 当天的现场讨论十分热烈，现场原本准备的座位不够用，后来的人就干脆站着听。活动结束后，一些经...... |
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