连锁企业价格魔方：心理性价格带 |
刘文烽 (2010-9-6) |
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——让你的商品从“贵”变“不贵” 导言：商品问题，是连锁企业一切问题的根源 对于商品性连锁企业来说，商品结构是一切问题的源头。对于一个服务性连锁企业来说，服务结构（服务性商品的结构，一般也泛称为商品结构），是一切问题的源头。因为，顾客为什么到店里来花钱，核心原因不是因为她喜欢你或者喜欢你...... |
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品牌是一种商业模式 |
杨曦沦 (2010-9-6) |
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商业模式是企业为和客户建立一种特定的关系而形成的某种交易方式。商业模式五花八门，不同商业模式有不同的特征。琼·玛格丽塔在《管理是什么》一书中指出，一个成功的商业模式比起现存的商业模式代表着一种“更好的方法”，它应该建立在一个核心价值之上，这就是改善生活或者改变世界。那么，品牌化组织的商业模式的特征是什么呢？一是把品牌作为一个可以独立经营的“虚拟资产...... |
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商业模式的卖点 |
陈建光 (2010-9-1) |
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为什么在国内趋之若鹜的高端品牌哈根达斯，而在发源地美国却是一种大众消费品呢？也许有人会说是国人的崇洋媚外，有人会说这是美国公司忽悠咱们老百姓的钱。但我认为是哈根达斯在中美两国的卖点不同：在美国，哈根达斯卖的是冰激凌本身，卖的是口味；在国内，哈根达斯卖的是他们宽敞的门店和优雅气氛，卖的是美国的小资情调。因此，它在美国进驻的是沃尔玛等大众廉价超市，在国内它是自建...... |
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消费习惯，不是不可以改变 |
王立文 (2010-8-27) |
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不少人认为，一个消费者的消费习惯是很难改变的，由消费习惯而产生的消费偏好，是大多数新上市产品难以逾越的鸿沟。但很难不是不可以，有时候，改变只需要一句话。 有一年夏天，我到夜市上例行巡回检查，检查完了，和几个在夜市上做督导的兄弟一起吃饭。几个兄弟聊得高兴，不知不觉已经到了深夜。干了最后一杯啤酒，几个家伙才摇摇晃晃的相互道别，各自回家。正当我上车准备离...... |
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《买点法则》成就高端品牌 |
刘学 (2010-8-26) |
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《买点法则》关键词：顾客价值体验度、品牌身份定义、品牌价值体系、平面广告创意、视频广告创意、终端陈列创意、媒介推广力度、意见领袖影响力、时间成本、策略成本、品牌效益。 国内的营销理论中把USP翻译成“卖点”，它的中文全译为“独特的销售主张”，既然是销售，即为卖，故称其为“卖点”。而当我们找到了卖点，消费者却不一定来买，所以...... |
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一味茶城：如何整合茶行业电子商务产业链 |
李智 (2010-8-26) |
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一味茶城上线已有半年时间，当国内其他B2C网站风风火火狂砸广告，猛增流量和销售额的同时，一味茶城却一直默默的专注实体批发及网络分销。从每月递增的销售额来看，一味茶城的月营业额丝毫不亚于那些每月投放数十万广告的零售商城。当前，B2C的竞争日益激烈，想在夹缝中求着生存和发展，差异化的运营模式势在必行。从一味茶城的运营策略不难看出，Evtea最大的优势在于利用最少...... |
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高绩效销售团队建设（一）认识团队 |
王应权 (2010-8-26) |
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企业的发展，离不开营销；营销的发展，离不开销售团队，这是很多企业的共识。开发渠道，获得定单，产品能够有效的被消费者购买，是企业生存和发展的基石，而这一切都离不开销售一线冲锋陷阵的营销将士。成功的企业，一般都有一支高绩效的销售团队；失败的企业，一定能在销售团队中找到根源。销售团队建设是潜移默化的，是企业营销管理的缩影。 （一）准确认识团队的内涵 ...... |
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高绩效销售团队建设（二）：了解成员 |
王应权 (2010-8-26) |
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韦尔奇曾经说过：“我深刻地体会到，比赛就是如何地配置最好的运动员。谁能够最合理地配置运动员，谁就会成功。这一点对于商业来说没有任何不同。”作为销售管理者，主要任务就是了解团队目前状况，分析状况，对工作进行分析并明确每项工作所需的工作标准，然后将工作分配给最合适的员工去做。因此，建设高绩效的销售团队，需要销售管理者了解自己团队成员，才能进行合理的调配。 ...... |
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