对连锁经营飞速扩展的反思——陈智铜锣湾历程 |
逸马顾问：聂煎峰 (2011-9-14) |
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在资本市场，零售行业一直被认为是受益通胀最大的行业之一。随着城镇化进程加速、人民币升值以及第三次消费高峰将至，连锁零售业更遭到史无前例的追捧，资本力量推动了区域连锁企业的圈地运动，而在企业的盲目、飞速扩张的过程中资金链断裂也会让曾经辉煌的商业连锁大鳄沉沙折戟，泪洒沙场。以下，是通过对曾经辉煌的铜锣湾广场的发展历程的分析，希望能揭示出连锁企业在快速扩张的过程中...... |
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莫泰168出售，花落谁家？ |
逸马顾问：赵军国 (2011-5-20) |
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莫泰168出售，花落谁家？ ——摩根士丹利出售莫泰168酒店股权事件评述 新闻背景： 2011年2月24日，据熟知内情的消息人士称，摩根士丹利将出售上海莫泰酒店管理有限公司(以下简称“莫泰”)，预计这项交易的总价值为最多10亿美元。摩根士丹利在2006年通过该行旗下一家不动产基金以2000万美元的价格收购了莫泰20%股权，后者运营着“...... |
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中国商业连锁化，连锁商业中国化 |
黄国雄 (2011-5-20) |
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连锁经营发展规模已经达到40%左右的比例，连锁百强占到社会商品零售总额的百分之十几，还有中小连锁企业占商业百分之二十几，加起来可能超过了40%。这是中国连锁经营所取得的一个巨大成就。 黄国雄 中国人民大学商学院教授 中国连锁经营已进入新的发展时期，我们仅用20年的时间就走过了西方国家100多年所走过的路程，可以说取得了辉煌的成就。但...... |
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沃尔玛兵败德国 海外失利四大原因分析 |
尹一丁 (2011-5-16) |
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美国《财富》杂志在本月5日公布的“美国500强”名单里，沃尔玛（Walmart）以高达4218亿美元的营业收入蝉联榜首。《财富》称，很多美企的海外业务比本土更强劲。 但是，沃尔玛并不是一个成功的例子，其海外业务的发展与其商业地位而言，似乎并不匹配。 从常理上讲，有着极其先进的物流和信息管理系统，强大的品牌，充足的资金和丰富的零售业运作经验的沃...... |
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舒华整合营销传播的三大策略 |
戴高诺 (2011-5-12) |
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舒华，2005年被评为中国名牌， 2006年被国家工商总局评为中国驰名商标。连续2年获得国家最高级别荣誉的背后，是舒华品牌的快速发展之路。 一、市场洞察：室内跑步机，中国健身器材下一个消费高峰 美国人口为2.81亿，美国跑步机一年的销量为300万台；韩国人口为4600多万，2002年销量为100万台；而中国人口已经达到13亿，一年跑步机的销量...... |
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哎呀呀：快时尚的中国样板 |
张计划 (2011-5-10) |
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哎呀呀属于典型的轻资产公司，在上游利用买手搜集时尚信息，委托供应商快速加工，在下游大力发展加盟店，通过物流外包实现高效率的配送。从3家十元店起家，到如今3000家店面的规模、12亿元的销售额，哎呀呀聚焦“快时尚”小饰品，创造了快速致富的传奇，也开创了一种年轻新潮的生活方式。 顾客与商品的定位 哎呀呀将目标顾客定位于月收入2000元上下、年龄介...... |
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百事可乐中国营销策略案例 |
网络 (2011-5-5) |
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本土化管理与本土化生产是当前全球跨国公司的趋势。具体到某一种具体的产品、某一个公司的本土化，则是一个长期的过程。百事在中国的本土化进展成绩斐然。百事中国区的管理层70％已经由中国人担任，其中只有1个不是中国内地土生土长的。可以肯定，百事与贵格的合并会加速百事在中国的本土化进程。 目前，直接从事百事可乐饮料业务的中国员工近1万人，同时，拥有至少5倍于这...... |
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减法营销的策略落地 |
王新业 (2011-5-4) |
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“减法法则的原理就是自己不能做什么，而不是自己能做什么。在营销中，你需要做的是，把市场划分成很多个小块。假设把它分为了100块，然后把已经被人占领的那95块市场划去。你不要去考虑它们，你只需要考虑剩下的5块市场。因为，一块市场如果被人占领了，你就得花很大的代价去把它抢过来。没有任何一种品牌能够在竞争面前百分之百地占领市场。一旦你接受了这个事实，你就能非常轻松...... |
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