太阳能招商难，难在何处？ |
张令凯 (2010-8-30) |
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进入2010年似乎在各种有关太阳能招商的资讯上，总能看到的一个共识是——太阳能招商难。在今年似乎太阳能市场真的不如往年，很多企业为了实现网络优化和网络拓展费尽周折，又是请“砖家”开讲座忽悠搞搞什么会议营销等等，这在往年可能效果可能还会差强人意，在今年似乎这点小要求都成为一种奢求。由于各种综合原因整体市场出货慢，经销商不敢多囤货或者盲目的跟进厂家政策，更有甚者...... |
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招商，与时俱进！ |
中国连锁经营实战网 (2010-8-18) |
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作为医药行业一种低投入高回报的操作模式，招商一直被许多企业所热衷。但是，由于招商的种种弊端及问题的存在，招商是否有将来，如何才能招好商将企业做大做强等问题一直都被众多企业议论。 2008的时候参加一次论坛，一位行业知名专家曾经发表高论：中国医药行业的招商模式，随着政策监管以及行业发展，当个人代理商逐步退出的时候必然会是一...... |
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有关招商的三疑三解 |
郑振飞 (2010-8-9) |
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这些年做了一批各种类型的商业项目，从综合商业、专业商场、专业市场、到商业街皆有，虽然自己的本职工作是销售，并没怎么专注去做招商，但因为项目前期定位也好、后期包装推广也好，销售和招商的很多工作是密不可分的，再加上也参与了一些主力店和品牌商家的沟通、谈判，所以，见得多了倒也窥见了招商的一些门道。 思考和求知都是伴随着疑问而来的，从最初基本对招商一...... |
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中小企业新品上市如何招商？ |
童庆德 (2010-7-23) |
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2010年上海的美博会结束了，美博会是结束了，但对大多的中小企业来说，他们的招商工作才刚刚开始，会后的招商以及全年的招商工作都将在会后开展起来。 根据我的工作经历和对行业内一些中小企业的了解，招商难是他们的通病。营销成本居高不下，人员难管理，操作方式模糊是造成招商的三个根本性原因。 对于...... |
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高效招商的10大要领（10）：管理经销商 |
张诗信 (2010-6-24) |
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系列专题： 高效招商的10大要领 核心提示：企业招商是一个系统工程。任何一个环节如果被忽略了或做得不到位，都会造成企业资源的巨大浪费，导致招商效果的大打折扣，尤其是在不慎将招商活动做成“夹生饭”以后，后续的招商就必然会事倍功半。企业招商这个系统工程涉及十大环节：1）产品定位；2）渠道规划；3）...... |
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高效招商的10大要领（9）：扶持经销商 |
张诗信 (2010-6-22) |
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系列专题： 高效招商的10大要领 核心提示：企业招商是一个系统工程。任何一个环节如果被忽略了或做得不到位，都会造成企业资源的巨大浪费，导致招商效果的大打折扣，尤其是在不慎将招商活动做成“夹生饭”以后，后续的招商就必然会事倍功半。企业招商这个系统工程涉及十大环节：1）产品定位；2）渠道规划；3）...... |
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中小企业招商全攻略 |
中国连锁经营实战网 (2010-6-7) |
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随着家电下乡的深入开展,太阳能家电下乡中标企业开始了大张旗鼓的中国连锁经营实战网-疆土扩张.行业一线品牌已经把渠道重心全部下深到农村市场。特别是几大家电企业依靠原有的渠道优势，更是把太阳能项目做得如火如荼。原来依靠价格优势在一方土地称雄称霸的中小型太阳能企业已经失去了往日的雄风，再加上金融危机的影响，据不完全统计，中国太阳能热水器的集散地----浙江海宁，8...... |
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招商：不应忽视“品牌代理人” |
张诗信 (2010-5-15) |
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系列专题：打工？不如做品牌代理人我提出“品牌代理人”这个概念（见《为人打工，不如做“品牌代理人”》下、中、下三篇文章）纯粹是为了满足众多的怀才不遇的营销经理人的需要和众多的中小企业渴望获得优秀营销人才的需要。对于那些怀才不遇的营销经理人来说，做中小企业的“品牌代理人”将意味着如鱼得水；对于广大中小企业来说，与“品牌代理人”合作将意味着如虎添翼。 ...... |
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