企业如何通过招商寻找出路 |
于斐 (2011-4-13) |
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当前，营销手段的变化和终端通路的竞争，已经成为酒类品牌生死攸关的决定性因素。 自从酒类业进入营销时代，文化营销、广告营销、概念营销、整合营销等等，无不用其极，市场的重点全转移到了市场终端的角逐。 一时间，招商会满天飞，真是你方唱罢我登场。 然而由于产品同质化严重，市场竞争残酷，迫于生存一些厂商邪招、怪招频出，传统的步步为营、精耕细作，...... |
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如何招商加盟 |
中国连锁经营实战网 (2011-1-13) |
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（一）确定适合自己的目标招商群 新产品上市以后，要根据产品的市场定位、产品特点、渠道特点、来确定适合自己的加盟商目标群。企业要注重企业的长期发展，要求加盟商要有运作市场的经营能力，并不是只要有钱就能够成为企业的加盟商，不要仅仅把招商作为企业圈钱的一种手段。 招商是一个双向选择的机会，就如同谈恋爱一样，要求两情相悦。如果把企业当作男方，那么加...... |
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创业者如何选择连锁经营品牌 |
中国连锁经营实战网 (2010-10-27) |
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近年来，加盟连锁经营越来越受创业者的关注。据一项调查显示，日本零售业有80%的独立开店者第一年就关门大吉，能撑到第五年者只有8%；而零售连锁店第一年就结束的营业者仅有20%，有77%的连锁店能存活到第五年。通过对比，我们可以看出，目前业内流行的一种“加盟一定比自己创业划算”的说法不无道理。但这些数据并不能说明加盟后就一定能百分之百成功，成功的关键还在于加盟商...... |
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太阳能招商难，难在何处？ |
张令凯 (2010-8-30) |
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进入2010年似乎在各种有关太阳能招商的资讯上，总能看到的一个共识是——太阳能招商难。在今年似乎太阳能市场真的不如往年，很多企业为了实现网络优化和网络拓展费尽周折，又是请“砖家”开讲座忽悠搞搞什么会议营销等等，这在往年可能效果可能还会差强人意，在今年似乎这点小要求都成为一种奢求。由于各种综合原因整体市场出货慢，经销商不敢多囤货或者盲目的跟进厂家政策，更有甚者...... |
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招商，与时俱进！ |
中国连锁经营实战网 (2010-8-18) |
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作为医药行业一种低投入高回报的操作模式，招商一直被许多企业所热衷。但是，由于招商的种种弊端及问题的存在，招商是否有将来，如何才能招好商将企业做大做强等问题一直都被众多企业议论。 2008的时候参加一次论坛，一位行业知名专家曾经发表高论：中国医药行业的招商模式，随着政策监管以及行业发展，当个人代理商逐步退出的时候必然会是一...... |
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有关招商的三疑三解 |
郑振飞 (2010-8-9) |
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这些年做了一批各种类型的商业项目，从综合商业、专业商场、专业市场、到商业街皆有，虽然自己的本职工作是销售，并没怎么专注去做招商，但因为项目前期定位也好、后期包装推广也好，销售和招商的很多工作是密不可分的，再加上也参与了一些主力店和品牌商家的沟通、谈判，所以，见得多了倒也窥见了招商的一些门道。 思考和求知都是伴随着疑问而来的，从最初基本对招商一...... |
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中小企业新品上市如何招商？ |
童庆德 (2010-7-23) |
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2010年上海的美博会结束了，美博会是结束了，但对大多的中小企业来说，他们的招商工作才刚刚开始，会后的招商以及全年的招商工作都将在会后开展起来。 根据我的工作经历和对行业内一些中小企业的了解，招商难是他们的通病。营销成本居高不下，人员难管理，操作方式模糊是造成招商的三个根本性原因。 对于...... |
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高效招商的10大要领（10）：管理经销商 |
张诗信 (2010-6-24) |
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系列专题： 高效招商的10大要领 核心提示：企业招商是一个系统工程。任何一个环节如果被忽略了或做得不到位，都会造成企业资源的巨大浪费，导致招商效果的大打折扣，尤其是在不慎将招商活动做成“夹生饭”以后，后续的招商就必然会事倍功半。企业招商这个系统工程涉及十大环节：1）产品定位；2）渠道规划；3）...... |
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